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在股权这件事上,创始人、HRD、员工和投资人是如何达成一致的?

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发表于 2019-2-12 03:17:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

  本文来自微信公众号“易参”(ID:YC-Inssent),36氪经授权发布。
  一家创业公司的一天是怎样的?
  CEO在思考着公司未来的战略方向;HRD在公司雷厉风行,操心着执行事务;员工在工位上努力工作,心里盘点着何时能涨工资;投资人看着手里的尽调材料,分析项目的发展前景,纠结要不要投资。
  这些不同身份的人群,其实都在考虑同一个问题——股权。
  资本寒冬下,CEO要用股权招人、留人、筛选人;HRD要负责执行员工股权激励;员工在想要不要接受股权激励,手里的期权何时能够增值;合理的股权架构,在投资人眼里也是加分项。
  事实上,不同身份的人群有着不同的股权需求,不能一概而论,而市场上的“常见做法”,多是基于股权律师自己处理过的项目经验形成的判断。但是,股权领域基础数据量不够大,专业精度要求又高,单凭律师的经验判断,难以保证实施效果。
  我们曾经发布过一篇名为《2018年股权行业盘点|To B的新蓝海?》的稿子,其中非常详细地讲述了各阶段创业公司的股权痛点。
  为了让创业者更好地把握股权问题,我们调查了过去一年服务过的100多家创业公司,对创始人、HRD、员工和投资人四个人群的股权痛点做了统计分析,分享我们对股权需求小趋势的洞察,并提出相关解决方案,希望对创业者们有所帮助。
  以下,Enjoy。
不同人群的股权需求
创始人|具有较高的股权风险意识,顶层股权架构设计最重要
  创始人是公司的掌舵者,顶层股权架构设计的好坏,决定着创始人能否持续带领公司前进。其中,股权激励直接影响公司的股权结构,需要特别注意。
以下,是创始人们最常见的三大股权痛点:

  1.股权激励对创始人控制权的影响。
  股权激励意味着让渡一部分股权,如何在不同的发展阶段,在员工权益和控制权之间进行取舍,是摆在创始人们面前的问题。
  2.实施股权激励给公司带来的回购、税负成本。
  股权激励一般是免费或者低价发放股权,产生的成本则由公司承担。
  在A轮及以前的早期融资阶段,投资人一般会要求公司和创始人共同承担股权回购义务。但在实践中,由于中国公司法对非上市公司的股权回购有严格限制,人民币架构公司的股权回购普遍由创始人来完成,如果股权发放处理不好,创始人将要承担很大的风险。
  当公司发展到了中后期,甚至准备上市了,这时股权激励的重点就不再是留住员工,而是财税规划、成本确认。在境内,公司上市具有盈利要求,亏损无法上市;境外虽然没有盈利要求,但也不是个好信号,即使流血上市,也难免遭遇破发
  例如,2018年第二季度,小米披露的财报显示,由于一次性摊销了向雷军支付的价值99亿元的股权激励费用,小米当季呈现巨额亏损,随后市值呈现持续下跌。
  因此,通过科学合规的制度设计,将成本降到最低,无疑是必须考虑的问题。
  3.员工离职后的股权回收问题。
  公司的股权数量是有限的,想要持续地进行股权激励,要么发老股,要么回购股权。
  中国公司法规定,回购后的股权有两个用处,一是注销,二是用于股权激励,两种都是回馈股东的方式。很多公司回购散落的股权去做股权激励,就是为了解决持续激励的问题。
  在一级市场,事先约定好退出和回购机制,可以防止股权流失。在二级市场,为了保证流通性,制度的合规性更加重要。股权激励越往后走越复杂,需要从长期主义的角度进行设计。
HRD|作为股权激励的主要负责人,HRD更看中股权激励的执行问题
  很多创业公司实施股权激励都交由融资律师来做,更有不少创始人直接丢给公司高管,但他们不是专业人士,执行起来往往无从下手,质量也难以保证。
  其中,股权激励最直接的执行者是HRD,HRD最核心的KPI就是降低人才流失率。如果股权激励对员工没有吸引力,不能降低人才流失率,将直接影响HRD的利益。
对此,我们也总结了HRD常见的三大困扰:

  1.对股权激励的专业程度有限,无法解答员工的困惑,希望能够有第三方从中立、专业的角度进行解答。
  2.股权激励数据繁琐、难以统计和实施跟踪,耗费大量的时间和精力,希望能够有更直观、准确、高效的方式进行数据统计。
  3.对股权激励具体的发放、行权、回购流程不了解,难以落地实施,希望有专业人员指导日常的具体操作,避免因为程序的疏忽给公司带来负面影响。
员工|让员工了解自身权益,是保证激励效果的前提
  股权激励的对象是员工,员工对股权的价值体感非常重要。提高员工的价值体感,主要解决员工的三个疑惑:

  •   要不要接受股权激励?2.自身权益如何实现?3.未来的增值空间有多大?
但是,大部分创业者,在打造员工价值感方面做得并不是很好。

  例如,员工虽然知道被授予的期权数,但公司总股本、对应多少比例的股权,员工却不清楚。如果协议里设置了一些难以达成的条件,或是严格的离职回购制度,一些违规行为也会导致员工期权作废。
  况且,很多创业公司都采用VIE结构,期权协议通常是全英文,员工很难在短时间内看懂全文,如果这个文件没有任何备份,其实相当于无效。因此,业内也流传着一种说法:期权协议其实就是“小黑屋文件”。
  近年来,蘑菇街、优酷期权贬值、美团期权纠纷,这些负面案例多多少少破坏了大家对创业、期权和财富自由的预期。
  资本寒冬下,如何通过股权来吸引人才?这是困扰很多创业者的问题。
投资人|合理的股权架构,在投资人眼里也是加分项
  除了以上三个人群,投资人对公司股权架构也非常在意。股权激励制度合理,符合投资人的预期,也可以助力公司融资。


  在汉坤律师事务所发布的一份VC/PE融资报告中,他们对217个投资项目进行了分析,发现投资人有权委派董事的项目接近99%,其中只有7%的项目对投资人委派董事设置了持股门槛,而派驻董事就是投资人作为股东的权利。除此之外,还有一些看似跟股权架构没关系的内容,比如导致ofo僵局的“一票否决权”,其实就是投票权,这也是股权的一种应用。
  投资行业深谙创业要靠团队协力做成,他们会倒逼创业者在投资协议中预留期权池份额,也就是做股权激励。
  但是,在尽调过程中,当投资人想要了解公司融资历史时,创业者往往只能翻阅各种历史文件,过程非常繁琐,而且无法直观地呈现,既拖慢了融资节奏,又传递了一种股权架构不清晰的信号。
关于股权需求的小趋势
  在对以上四个人群的股权痛点进行统计分析后,我们总结了过去一年100多家创业公司的股权需求,发现了以下5个小趋势:
一、创始人最关心的不是股权激励怎么做,而是发出去了能否达到效果

数据显示,股权激励效果是创业公司最常见的股权痛点,其次才是期权池规划、员工离职后股权如何处理、财税规划等操作问题。但对于大部分创业者来说,股权问题比较专业,如果自己去管理股权,既难以保证效果,又无从下手。


  为了解决这个问题,越来越多的创业者开始主动寻找股权解决方案,股权风险防控意识不断提升。
二、初创公司股权需求强烈,在A轮前就启动股权激励的高达84%

  如果用一个字来形容现在的新经济创业公司,那就是“快”。但随着资产数据不断增长,组织问题也开始暴露出来,越往后期的公司,由于资产数据庞大,想要数字化转型非常困难。
  早期搭建合理的股权架构,可以为以后节省大量的成本。
  因此,创业公司更倾向于在早期完善公司股权架构。其中,在A轮前就启动股权激励的公司占比高达84%,说明在市场环境的倒逼下,创业公司的股权管理意识已经被唤醒。
三、对智能系统快速迭代、定制化服务的需求越来越大

  在股权服务的需求上,新经济创业公司也呈现出新的趋势:股权需求更大,对B端管理系统的要求越来越高,更倾向于购买更细分的股权服务。
四、系统消费不断增长,股权数字化成主流

  在创业者的日常工作中,很多工作都非常繁琐,尤其是管理公司股权资产的时候,各种各样的公式、密密麻麻的Excel表,相信很多创业者都能感同身受。
  是的,我们往往会选择自己动手完成一份工作,因为这样比较容易。但是,当业务量起来后,我们就发现时间不够用了。如果要高效完成工作,就要招更多的人,而这是不现实的。
  因此,部分创业者已经改变了看法。在过去一年中,「inX股权管理系统」的购买量不断增长,超越股权咨询服务成为消费主流。
五、技术驱动创新,智能合同引领新潮流

  2018年,inX 用户使用系统智能生成合同共计4085次,是定制化合同的20倍。多场景标准化合同不断完善,极大地提升了创业者的股权管理效率。
三大解决方案
  最后,在充分了解不同人群股权痛点的基础上,我们结合对股权需求小趋势的洞察,提出以下三大解决方案:
智能系统|从人工走向智能,股权数字化渐成主流
  智能系统的一大优势就是数据化,通过数据、参数、模型准确判断创业者的需求,对公司股权状况进行实时监控。
  其中,易参自主研发的「inX股权管理系统」就是一个典型产品。
  对于创始人来说,inX 系统能够可视化地呈现其所持有的股权比例,通过各种参数预测未来的股权回购成本,让创始人了解充分股权发放后带来的影响,进而保证控制权。
  对于HRD来说,inX 系统提供标准化流程,让具体的发放、行权、回购工作都能在线完成,既能辅助解答员工困惑,又能以高效的方式进行数据统计和实施跟踪,节省了大量的时间和精力。
  对于员工来说,使用inX 系统发放期权,员工可以直接在inX 系统上接收、签署全套激励文件,还获得了一个渠道实时查看自己的权益,价值体感更高。
  对于投资人来说,除了文件存储上云,inX系统还提供“时间机器”功能,创业者可以快捷地调取公司任一阶段的融资历史和文件。投资人进入后,也能依权限查阅,随时随地了解公司的股权状况。
  另外,inX 系统还为用户提供全套法律文件,这是一套经过律师、会计师、券商、财税顾问认证的标准文本,适配性强,大部分境内公司可以持续使用到上市。
定制化|从标准到定制,多场景行业标准解决方案
  inX 系统提供的标准化服务,高效便捷不出错,法律风险低,inX 系统的标准化流程和文件,高效、便捷、法律风险低,可以大幅提升用户的使用效率。在标准化的基础上加上定制化服务,可以开发出更多标准化解决方案。
  一、期权池规划
  公司中的个体员工是不是在创造价值,创始人的感知非常明确,但又很难去量化这个感知。期权发放之后,一旦创始人觉得这个人没有想象中能创造价值,然后去调整数量,增加限制条件,员工就会感觉“老板在算计自己”,甚至引起纠纷。
  因此,在确定期权发放数量时,已经不能单纯根据以往的经验进行划分,还要根据员工的发展潜力、不可替代性等因素,制定好考核、发放、退出机制,保证激励制度的合理和有效。
  二、价格测算
  在实践中,有的公司“大笔一挥”,在天使轮阶段就发了很多期权,但是公司在A、B轮以后,估值可能有倍数级增长。这时,天使轮阶段看似价值很低的期权就不是一笔小数目了,公司需要承担很大的财务、税负成本,对公司的回购、上市等计划造成不好的影响。
  因此,传统的股权激励“定价格”也要进行改进,结合公司的发展阶段进行动态调整,将财务、税负成本尽可能地降低,这将成为公司健康发展的保证。
  三、员工权益宣讲
  股权激励属于高风险高回报的权益,与公司的发展状况息息相关,而与之相关的现金激励则是切实可见的,二者的区别就在于延期激励和即时激励。
  员工往往喜欢即时激励,因为直接拿到钱会很“爽”。相反,股权激励作为创业公司激励员工的重要方式,本身没有即时性,如何让员工接受这一点,并提高对股权的价值体感,是保证股权激励效果的关键。
  在我们服务过的100+客户中,34.2% 的客户都采购了“员工权益宣讲”服务项。在宣讲过程中,我们会给员工普及股权激励的知识、举例说明收益空间、解答员工的疑惑等,让员工真正感受到股权的价值。
行业数据|从经验到数据,洞察各个行业的股权趋势
  定制化咨询服务深入挖掘创业公司的真实需求,inX 系统提供数据统计和分析,这种“咨询前置、系统落地”的方案,各阶段创业者的需求都能精准匹配。
  inX 系统和定制化服务是两个互相咬合的齿轮,数据化让咨询服务变成可量化的模型,形成更多基于行业数据的股权解决方案,满足不同人群的股权需求。
  股权是创业路上的底层密码,如何全方位打造合理的股权结构,值得我们共同关注。
  拓展阅读:
  36氪首发| 服务下游改造上游,一级市场股权服务商「易参」获源码数百万美元天使轮投资
  2018年股权行业盘点|To B的新蓝海?

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