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中国未来10年,最赚钱的机会都在这里!(深度)

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发表于 2019-5-17 00:05:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2019年,是重大的转折之年,以这一年为分水岭,中国经济的上半场已经结束,中国经济的下半场正在开启!

  中国经济的下半场,有10大核心逻辑发生了重大变化!
  紧握旧地图发现不了新世界,固守旧思维看不到明天的太阳。
  要想能在下半场里如鱼得水,你必须读懂下半场的商业逻辑!


  1
  中国经济的上半场,
  商业的重心是“商品”
  中国经济的下半场,
  商业的重心是“人”
  上半场所有的人都要围绕着产品去转,才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会,四面八方的人都要涌来去找产品,我们也要想办法提高商品的利润率,和降低商品的生产成本等等。
  下半场人只要坐在家里等着,产品则必须主动去找到对应的消费者,好的产品会说话(营销)、还会长腿(物流快递)。以前是人找产品,未来是产品找人,人和产品的位置开始互换。
  经济重心正在从“以物为本”切换到“以人为本”。
  原来是人随物动;未来是物随人动。
  因此,未来我们必须学会经营人,人才是真正的财富。要善于聚合,要懂得如何更好运用群众的力量。”社群经营“将是企业必须学会的一堂课。
  中国经济的上半场,有两大红利:“人头红利”和“流量红利”。
  “人头红利”针对的是制造业和房地产。
  “流量红利”,针对的是互联网行业。
  上半场这也是跑马圈地的时代,按人头数钱,就看谁抢的人多。
  下半场,随着人口增长率的衰减和流量越来越贵,企业只剩一个出路:盘活存量。
  也就是说:之前,我们思考的是如何把客户从1000个发展成10000个,而现在,我们思考的问题是:如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致,让他们无法避开我们,并且能让他们自我繁殖。

  2
  利润率决定企业生死
  现金流决定企业生死
  因为上半场的核心逻辑是“赚差价:产品经过各个环节,每个环节都会加价然后再出货,所以现金流是层层加价的。这是一种侵吞关系,你的上下游环节究竟赚了多少钱你都是不知道。
  而未来,由于互联网公开性,消费者有机会直接跟最上游的品牌方接触,于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方(最上游),这就导致现金只是从各种渠道方和服务方经过了一下而已。
  那么这时渠道方节该怎么赚钱?那就由最上游的品牌方拿到钱之后,再按照各级渠道的作用和服务,和大家一起分享利润,于是各个环节变成了一种合作关系,以契约条款为约束,然后井水不犯河水。
  于是,你的利润都是你提供的价值和服务决定的。当然,大家必须事先大成一致的分成比例,签好协议,然后组建一个产品流通系统。
  也就是说传统单向、纵深的产业链,正在变成扁平、平台式的。未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱,都是公开、透明的,而不像以前被捂着。
  你这里的服务能力越强大、价值越大,能吸引的人就越多。未来流经你这里的现金流就会越多,你赚的钱也就越多。


  3
  负债是一种资产
  负债是一种累赘
  上半场,我们经常说:千万不要把钱存起来,那就是贬值,于是我们通过债务加杠杆的方式去买资产,投资收益总是大于我们的劳动收益,靠钱挣钱越来越容易。
  下半场,随着我们不断的借债,资产价格越来越高,这时大量资产泡沫必然会破裂,这时谁的债务越多,谁就越可能面临爆仓的风险。
  经济上行时期,债务是资产。经济下行时期,债务就是真正的债务!
  从现在开始,我们必须踏实劳动,放弃各种投机主义。
  4
  企业越做越宽
  企业越做越深

  上半场的企业是横向发展:越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”,
  下半场的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。
  这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。
  于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。
  5
  互联网革了实体的命
  互联网必须自我革命
  上半场,互联网的历史使命是革实体的命。
  下半场,互联网的历史使命是”自我革命“。
  今年开始,无数互联网企业开始裁员,甚至倒下……
  未来只有那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业,和那些能够促进实体之间协作效率的互联网企业,才能生存。
  革命者的宿命,就是被革命。
  除非有一天革命者学会了自我革命。
  6
  遵循的是“钢筋泥土”模式。
  遵循的是“精耕细作”模式,
  上半场,我们做了各种大基建,搭建好了社会的基础设施,就好比给社会建好了框架。
  下半场,我们需要往框架里填充各种内容,文化、旅游等项目将成为核心,中国正在走向“软实力”模式。
  当社会的框架搭建完成之后,剩下的就是灵魂填充!中国未来一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升,那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等,将获得社会的尊重。


  7
  社会的基本细胞是“企业”。
  社会的基本细胞是“个体”。
  上半场,社会的基本结构从“公司+员工”,
  下半场,社会的基本结构变成了“平台+个人”。
  之前,社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成,今后更多的是由“个人”完成的,商业越来越碎片化。每个人都将冲破传统枷锁的束缚,实现个体的价值,这就是个体崛起。

  举个例子:为什么现在企业裁员的新闻越来越多,但同时我们也可以发现企业招人越来越难,因为真正有能力的个体都可以自食其力了,而那些被裁员的人,往往都是被淘汰的。
  经济的供需双方很多都在个体化,社会结构将越来越精密细致。
  如果中国经济是一场血液循环,那么下半场它的毛细血管会更加丰富,输送和供氧能量会更加强大。
  个体崛起,将是中国经济实现真正繁荣的大基础。
  8
  依靠的是少数大公司
  依靠的是海量中小品牌
  在上半场,假如一个市场有10个亿的规模,往往被几个龙头企业垄断。
  在下半场,同样是10个亿的市场规模,应该是由数千个中小企业共同支撑的。
  海量中小品牌的崛起,他们将越来越具竞争力、生命力,就像蚂蚁雄兵一样,不断蚕食主流市场。


  9
  解决的是“生产效率”的问题
  解决的是“分配效率”的问题
  在上半场,我们不断的扩大生产,压缩成本,改良工艺等等,于是我们生产出了太多物质和产品,而现在的问题是:很多产品并没有送到最需要它的人手里去。
  下半场,我们需要解决的就是“分配效率”的问题,我们必须通过各种办法提升分配效率,比如现在新兴的租赁型/共享型/定制型等商业模式,就是在盘活沉睡的社会资源。
  生产效率,关注的是对有形空间的占有和操控;
  分配效率,关注的是对价值节点的链接和赋能。
  下半场最重要的不是你能生产什么,而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里,使社会资源精准匹配,各归其位。
  10
  是外向型经济
  是内需型经济
  上半场,我们更多依赖的是世界级的大市场,是靠世界经济这个大轮子带动中国。
  下半场,世界经济已经带不动中国了,我们必须自己带动自己,甚至有责任去带动世界。

  这也可以从“广交会”到“进博会”的转变看出来,“广交会”是“把产品卖到全球”,“进博会”是“把全球产品买进来”,从“卖全球”到“买全球”就像一场乾坤大挪移,之前中国是靠世界的带动,现在中国正在带动带动世界。
  因此,我们必须提高自己的文化品味和消费水平。


  中国还有哪些发展趋势呢?
  1:利润的演化
  商业利润先后经历了:暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段。
  所谓暴利时代存在于改革开放初期,当时产品紧缺、需求被忽然打开,而且信息不对称;
  后来电子商务兴起、产能过剩,导致商家恶性竞争,开始打价格战、促销,于是进入到了薄利阶段;
  而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线,产品的增值空间被打开,从而步入到厚利阶段。
  2:标准的消失
  一流的企业做“标准”,这句话已经不再成立。
  这是大工业时代的逻辑,所有产品都是被整齐划一的,标准的制定者可以坐享其成。
  未来所有的标准只有一个:那就是你能否满足消费者的需求。而消费者的需求一定是个性化、多元化的,它对企业的两方面要求比较高:第一就是提供定制化的能力(科技),第二就是对接消费者的能力(链接)
  3:电商的进化
  电子商务进化论:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。
  未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制,这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。



  4:商业关系
  商家和消费的关系可以分为三个阶段:买卖关系——服务关系——共生关系。
  以前买和卖是商业的基本逻辑,核心是“产品”,才有了差价和利润;
  后来以满足消费者一切需求为基本逻辑,核心是“服务”,产品要虚拟化、增值化;
  未来商家和消费者的界限越来越模糊,每个消费者都将成为一名生产者,价值共享。
  5:免费在哪里?
  未来线上的一切都是免费的,包括:文章、书籍、视频、电影、音乐等等,所有的创造者都需要无私的分享自己作品;所有的生产者都有机会展示自己的产品;
  未来线下的一切都是收费的,影院、餐厅、演唱会、见面会等等。究其本质,线上资源在公开化、共享化,而线下的场景和体验才是消费的重点。
  6:财富形式
  我们的财富形式先后经历了四个阶段:粮票(花钱的权力)——存款(现金数字)——房产(固定资产)——估值(虚拟财富)四个阶段。
  未来的财富形式一定是估值或市值,趋于虚拟和抽象,只是一个数字。
  即:你拥有多少财富,并不代表你就可以随便花这些钱,而是代表你有支配这些钱的权力,财富多少意味着调动资源的大小。
  究其本质,是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。
  不谋全局者,不足以谋一域;
  不谋万世者,不足以谋一时。
  无论你正在做什么事,必须先从大处着眼,再从小处着手。
  这些变化足以让大家认清全局,从而做好手里的本职工作。
  有大破才有大立!
  2019,中国的好时代,才刚刚开始!


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