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河北九宫营销培训导师

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河北九宫营销培训导师
  来源网络        发布时间:2019-06-12 13:21:03
  河北九宫营销培训导师
  在多年的教育培训实践中,王转运老师一直以高瞻远瞩的视野、震撼心灵的声音向生命个体传递突破人生的心法,为急需改变的企业传授永续经营、长盛不衰的秘籍,并和多位培训界知名导师在销售、领导、个人成长、疗癒、催眠等领域的培训中帮助众多企业及个体突破了人生及事业障碍、完成了生命升华和改变,得到了广大企业及受益者的一致认同和赞誉,并在各界获得了强烈反响。因其独具实战个性的培训风格及知性大方的人格魅力,她被誉为商业实战培训领域的“指南针”。王转运,知名培训导师、当代杰出的企业管理教练!中国神经语言程式学商界实战家,中国数字能量学商战实用创始人。

  各位亲爱的朋友们,大家好!我是转运老师,我们今天早课讲一下,如何把人脉变成钱脉,如果我们想把人脉变成钱脉,那么我们首先要知道,什么是人脉,什么是钱脉。我们要把这个搞清楚,不是说巴拉一个脑袋就是人脉,是巴拉一个人就是人脉,所以我们概念不清晰,就没办法做事,即便是做了事,也是错的。我们在生活当中,很多人不懂得什么叫人脉,就认为认识一个人就是人脉了,那么什么是人脉必须要弄清楚,如果弄不清楚的话,我们认识的人,不但不能给你带来钱,还能损失你的钱。
  好了,那么我们今天呢,就来讲一下什么是人脉。首先呢,我们先讲几个概念,那么第一个呢,我们在心目当中所谓的人脉,其实我们要知道,我们分两部分,一个是人,一个是事儿。肯定是先把人放在第一位,就是做人要放在第一位,如果这个人做人不到位,然后做事也做不成,所以说如果要找人脉,就先别急着做事。做事是第二步,找人是第一步,我们玩麻将的人经常说一句话“先挣的钱不是钱,是纸,后挣的钱才是钱。”
  就是说的什么意思呢,就是你刚玩牌,刚坐在这,你把把赢,不一定能一直赢,前面的赢不叫赢,最后的赢才叫赢。那么人脉实际也是一样的,如果说,你前面这个人给你送钱了,这个钱你不一定能拿到手,为什么呢?因为人的人品是放在第一位的,首先人脉的第一点要符合做人的标准,那么做人的标准是什么呢?首先第一呢,做人和事情之前,你和你想找的人脉的人的价值观一定是相同的,什么意思呢,你的价值观和他的价值观一定是相同的,那么价值观呢,分为几个层面。

  第一个呢,就是有相同的背景,比如说这个人就想赚一点小钱,就想赚一点固定的钱,就想为自己好,而你呢,总是想着为大家,那这种价值观就完全不同,就做不了事儿。第二个呢,就是有相同的经历,什么意思呢,比如说他天天上班,你天天做生意,你们经历不同,想的也不一样,上班的就想,我上一天的班,赚一天的钱,而做生意的就想,我先投入三两年,哪怕不赚钱,我都可以付出,可以等待,这个就属于经历不相同,经历不同就没那个耐心,等待不了。那么也就是说,这个经历不同,所以你跟他聊什么,做什么,潜意识合作,也是不行的,为什么呢,因为这个潜意识,是你自己掌控不了的,不像是说,我今天想穿红色的衣服,白色的衣服,是你自己能控制的。潜意识是控制不了的,没有经过学习课程的人,潜意识是不能控制的。那么这个就属于要有相同的经历。第三个呢,就是要有相同的语言模式,什么意思呢?就是你每天都积极向上,他每天都负mian情绪,这个语言和思维就不在一个层面上,他老想着自私的事儿,你老想着为大家的事儿,你说话呢,就是比较中立的,中肯的,那么而对方说话呢,总是自私的,总是为自己好的的,所以说呢,这根本就不相同,这就叫道不同不相为谋,人家说的话你听不懂,你说的话他不爱听,所以说选择人脉的话,年龄越大,越不要轻易的去选择某一个人,为什么呢?因为带来的后果实在是让你没办法弥补,如果你选错了人,危害性是什么呢,你岁数已经大了,你不再像年轻人了,四十岁以上的人选人脉,千万要注意千万不要像年轻人,巴拉个脑袋就去当人脉,巴拉个脑袋就去合作,年轻人如果失败了,还有时间,有青春,可以拿青春去当赌注,你四十岁以上的人没青春了。所以说呢,你再去创业的时候,如果说你选错了人的话,三五年三五年儿的,你这根本就人生就属于失败了,所以说一定一定要选对了人。那么第一个呢,就是选对价值观,然后呢,相同的经历,相同的语言模式,这三点符合了那么这个人他就OK了,他就可以成你的人脉之一了,然后最重要的一点就是做事儿的时候。他愿意贡献他的资源,愿意贡献他应该有的,那如果符合了以上三点,基本上他的资源啊,他也愿意做啊。
  那么我们再说从事儿上来讲,怎么去划分这个人脉的一个衡量标准,首先他第一。就像搞对象一样,他得门当户对,什么叫门当户对呢,就是说,你们家住别墅,他也住别墅,你们家住别墅,他就是住个小破屋儿,连个一居室都没有,都想的也不太一样。
  什么意思呢,就是说。你是一个什么样儿的,拥有什么条件的人,那你找的人也差不多,你举个例子,比如像我吧,我也是一个导师级的人物,那我可能学员儿成百上千的,甚至现在每个城市都非常多的学员,那我也找一样的,我们就合作就非常愉快,因为都是老师对不对,他想的和我想的都一样,那他有大量的学员,我有大量的学员,这就叫门当户对了,对不对啊,所以说这个做事儿就非常好做。那么你也是一样的,比如说你现在开美容院的,有十家连锁店,那你也找那20家连锁店或者十家连锁店,跟你有连锁经验的这些人。你不能说你开一个连锁店的美容院,她开一个60平米的这个小作坊,你没法儿谈,谈不到一块儿,他们谈的是生计,怎么维持生活,你谈的是怎么占领全中国的市场。

  就像郭德纲说的一段相声,特别招笑,但是特别有意思啊,郭德纲怎么说呢,说你这个门当户对呀,这个越到岁数大,越觉得这门当户对是多么的重要,比如说一个说相声的儿子,想着娶一个国王的女儿,就不是门当户对,为什么?人家的国王的女儿天天想着买几个国家,你这说相声呢,就老想着今天吃什么,明天吃什么呢,是吧,你就老想着今天做什么吃,明天做什么吃,它不是一个层面的人,想的东西它不一样,它的维度也不一样,做出的事儿说出的话,完全不一样。
  所以说人脉要有互相的条件,首先说什么叫人脉,人脉是给你创造钱的,是给你创造业绩,创造利润,创造价值的。如果这几点都不具备,随便认识个人就叫人脉了,天天吃吃喝喝的。所以说呢,这个不叫人脉,人脉是可以给你创造的,创造不了钱,创造了价值,创造不了价值,创造了钱,如果说什么都创造不了,就不是人脉,那充其量算是个认识的人,或者是认识的熟人或者是个朋友而已,酒肉朋友而已,那你就别把它当成人脉了,这个圈子要划分啊,划分就是说,有的人是专门做生意的,我的生活要划分为几个圈,所以你不能瞎来啊。
  那么这个圈儿是什么呢,就是你的圈子,要分为几个圈子,至少分为三个圈子啊,第一个圈子是什么呢,是互相做生意交换的,就是上来可以直接换钱的,那么他也懂得什么叫交换,我也懂得什么叫交换,我们上来就换钱,他不烦你,你也不烦他,你们之间谈钱,大家都非常的愉快,都非常的顺畅。如果你挣钱了,他急眼了,或者他给你使坏,这都不行。所以说,有一个圈子一定是挣钱的圈子,大家一提钱就兴奋,一提钱就高兴,这就是提钱的,做生意的一个圈子,还有一个呢,就是互相学习的圈子,什么叫学习的圈子,要每一天在一块儿学习,互相的探讨,互相的碰撞,智慧啊。
  那么人的智慧呢,是要靠不断的学习和碰撞,比如说今天这个智慧,它就需要跟你交流,需要交流才可以有智慧,大家互相有智慧,那么这个交流你必须要交流对了。如果他特别负mian,你特别积极,你俩交流不出来智慧。一定是两个人最起码的底子是门当户对的,就是你积极,他也积极。你乐观,他也乐观,最起码在这个基调上,你再去沟通,这才能产生智慧,或者是你有生活阅历,他也有生活阅历。所以你首先呢,你最起码儿的,你这个学习的圈子要有,因为他一定要让你碰撞出智慧来,如果你没有智慧,你什么都干不成,成天傻了吧唧的。你说你有什么,可你干不了什么事儿啊。所以我一定要碰撞出智慧,什么叫智慧呢,智慧就是说一定要跟人互相交流,交流的过程当中,智慧自然产生。
  有人说,老师,我也老交流去,那你看你交流的是什么,你交流怎么做面条儿,你交流怎么包饺子,那你肯定碰撞不出智慧,所以你没聊智慧的东西,你也不可能碰撞出智慧来,那么这个呢,就是你学习的圈子,还有一个呢,是你吃喝玩乐的圈子,这个人呢,挣钱呢,这一辈子挣钱,总也挣不完,有时候你要能明白这个道理。人想挣钱,想一辈子挣钱,但是一辈子也挣不着钱,所以说呢,有的时候呢,也要想开了,挣钱是一辈子的事儿,所以说呢,一定让自己有个休闲的机会,别说挣不挣钱,那个过年的时候有一句广告词儿,说得很好,说挣不挣钱回家过年,你看人家说的多有意思哈,就是你挣没挣来钱,咱先别说,先回家过年。那么其实际上你也是一样的道理哈。

  我们举个例子哈,比如说,这个圈子是让我休闲的,是让我放松的,我绝对不能在这里边儿,卖东西,做生意,就是玩儿。你看我们自己有个教练的圈子,我们这个教练圈子吧,就爬山,什么也不干,谁都不推销产品,我们定期爬山,去爬北京的香山去。我们总是去几十个人,谁都不谈生意,谁都不卖东西,到那儿干嘛去了?就是上那爬山玩去了,就这香山,周围我们都吃遍了,哪儿好吃,哪儿好玩,我们几个人。开车就走。这是什么,这就说明,有一帮人,是一定要让你在身心放松的愉悦的情况下去交流的。
  人生嘛,吃喝玩儿乐也算一部分,人放松的时候财自然就来了,什么叫放松?有人说,老师,我天天放松也不来钱,什么叫放松啊?头脑放松,你的潜意识完全不紧张,不为这个那个,没有担心,恐惧,一直是喜悦的状态,就是身心一定要合一,身、心灵合一。有人说了,我这身体放松之后,这脑子还想着,这银行卡该还了,哎呀,贷款该还了,哎呀,这月还没业绩。那你就不叫放松,是不是?所以说呢,放松是全身心的放松,你每天都喜乐的。所以有一个圈子一定是让你去休闲的。那么这三个圈子是不能相互串的,学习跟挣钱勉强还能串在一块儿,那吃喝玩儿乐,跟他们俩都不要穿,为什么呢?因为你不串的情况下有个放松,如果你的圈子都混淆了。都混在一块儿了,是挣钱的里面也说玩儿,玩儿的里面也说挣钱,学习里边儿也挣钱,挣钱了也玩儿。这圈子一混吧,也麻烦,人品不到位,都给你搅浑水。所以说呢,一传传染很多,所以说呢,如果识人不到位,会毁掉所有,所以呢,一定要长记性,就是说,这个放松的这个圈子里什么也不谈,人生当中就是要有一部分不要总谈钱,因为谈钱的时候呢,你也紧张,对方也紧张,谁一说钱都紧张,实际上你要谈点儿别的吧,其实也挺放松的,而且谈别的也不意味着没钱。
  所以说呢,你要想明白,这三个圈子,最好不要相互窜,然后呢,这个这个生意的圈子你也要给他分开,分什么呢?不要什么人都往一块儿放,层次低的跟层次低的在一起,层次高的跟层次高的在一块玩儿,别层次低的跟层次高的混在一块儿,你如果把这层次低的介绍给了层次高的,人家就把你跟那层次低的划等号了,什么也谈不成啊,所以说,首先,你想把人脉变成钱脉,你首先要学会把各种人划分开来,把各个事儿划分开,如果划分不开,你的人脉就无法变成钱脉,他跟你搅合,不拿你钱都是好事儿。所以说呢,这个想变钱脉之前,先会划分人的类别。
  那么还有一个呢,人脉是什么呢,首先,人脉一定要区分,人脉是能给你带来钱的,就是你们之间价值观是相同的。然后其次,他是愿意跟你资源互换的,如果说三个条件不符合的,一律不能算人脉,你别觉得这没有符合的条件跟标准了,就像前两天我说的,是什么是朋友啊,你都不明白什么是朋友,你就说你交朋友,你说你是不是很失败,有的人能给我送来钱,能够做生意就是朋友,什么是朋友啊?首先,第一,朋友是愿意互相给介绍生意的,愿意让你挣钱的,这是第一点。那么第二点呢,当你有困难的时候,如果他不能给你创造钱,跟这个朋友在一块,能够得到安慰,举个例子说,你有今天有困难了,你可能跟他诉说诉说啊,他能够倾听,那么这是朋友的第二点。那么第三点呢,就是。当你有困难的时候,可以拆借资,就是人品到位的,能互相介绍钱,并且能拆借你钱。这三方面至少符合两点,如果三点都不符合,那你要这朋友干嘛呀,朋友不就是在关键时刻可以拿来用的吗?你跟这朋友又不敢提钱,又不敢提生意,又不敢借钱,那我问你这人有什么用啊,对不对?再说了,你跟他在一块儿的时候,你跟他聊点儿什么,他还给你泼冷水,你说这样的人你要他干嘛呀,你还不放弃,你还说你认识他,你就算认识他30年有什么用呢,就算你认识他30年,也就算是熟悉的陌生人,仅仅是认识而已,他并没给你创造什么,是不是?朋友之间应该是能够创造金钱,在困难的时候,能够互相有所帮助的。如果不符合这些条件,那认识他有什么用呢,有什么意义吗?这就相当于你掉进了一个冰窟窿,然后你还穿着一个大棉袄,这大棉袄会把你坠死。关键这些能产生惰性啊,你做什么事儿,都会觉得他们都是你的人脉,那后来一做事儿,这些人都不行,你说你多闹心。到那时候,你不闹心谁闹心?你不自卑谁自卑?所以说要选优质的朋友,就是他愿意让你有这些财富,他愿意把身边的财富介绍给你,他希望你挣钱,这样的朋友多好啊,这样的朋友来100个也不嫌多呀,是吧!所以说朋友的定义要知道。还有就是人脉,你要弄明白人脉首先要门当户对,他要有资源,他要么有资源,要么有钱,要么有思想意识,要么这人的格局高,他能给你智慧,三方面必须取决一方面,没有一个你没法去合作,又没思想意识,又没能力,又没人脉。他自己又没有人,也没有人喜欢他,你跟他合作干嘛呀,没有什么合作的意义。

  所以说呢,人不等于人脉,一定是这个人有价值。可能说这话,有很多人不喜欢听了,凡是不喜欢听的人,就说明你正处在我讲的这几个条件之下,你为你的不符合找的借口。如果你自个儿有资源,如果你是这个流程,应该听完兴奋才对,会觉得老师讲的真棒,就是符合的,会产生共鸣。如果自己觉得,讲的不好,讲的不对,那只能说明你在我讲的这个条件的及格线之下,你才会这么想,所以说呢,大家一定要知道,人脉变钱脉,首先要有点儿骨气,就是该放弃的,一定要放弃,不是说人多就能干成事儿。
  知己不用多,三五个足矣。不用有太多的知心朋友,三五个足矣。也就是说,你在这个过程当中,不需要人多,你弄1000人有什么用?一千个喝你血的,是不是?有什么用啊?那好了,如果说有能量的朋友啊,三五个就能干成个大事了,而这三五个你得筛得出来呀,是不是?就跟搞对象似的,可能你相亲好几十个对象,就挑那一个结婚,是吧,不允许跟三五十个都结婚。所以说,人脉不等于人,这你一定要知道。不是说人多就能干成事儿。
  所以说一定要找对了那几个人,如果找对了那几个人呢,他是互相理解的,互相有资源的,是互相帮助的,是互相成就的,那你干成事就很容易,如果你不是这么想的,你就想着巴拉一个脑呆就是人脉,那你就会淹没在你的失误当中,有的人觉得她长得挺好看的,她又有钱,那这人就是人脉,错误!如果虽然有钱但是自私,他有人脉但是他不给你,这也做不成事儿啊。所以呢,人脉变成钱脉之前啊,就一定要学会划分这些,当你划分完这些的时候,钱自然来了。你想把人脉变成钱,那你一定要做功课啊。
  并不是你见一个人就从他这儿出钱,就跟那个挖井似的,并不是挖一个就出水,这是错误的思想。所以你一定要长期做这个工作,几十年如一日的去做,如果你想挣钱,在想挣钱的道路上,那么这个工作就是除了睡觉都要干的,每天都要做,想着这些人啊,把这些人都要给他进行划分,这是一个长期工作,而不是说你缺钱了,你才想起来,咦?我这人脉是怎么回事儿?所以说,不管你缺不缺钱,这些工作都要按部就班的去做,那么你就不会有缺钱的一天,所以说,什么时候开始做这个工作,什么时候开始有钱,这个钱并不是立竿见影的。
  这个钱脉,是需要长期去维持的,就好像,我想挖一个井,是一样的,这个挖井的渠道是要有的,那么这个井里边儿储满了水,我什么时候需要,什么时候就把水舀过来。挑选这个有价值的这些人脉之前呢,我天天都要筛,我见一个人就要筛,我天天都要筛,我筛了这个人呢,可能我暂时并不想跟他有什么金钱的往来,但是一旦我需要这个人的时候,我让他给我交钱的时候,这个人就会奋不顾身的交钱,那就是你需要这些的时候。你并不需要天天找人家。所以说呢,建立人脉渠道的这个过程呢,是一个长期的工作,而不是一个暂时的工作。
  所以说呢,人只要是想去干事儿,在生活的不同阶段,生活的不同阅历当中,要挑选不同的人,有的人呢,是慢工出细活儿,你可能跟他接触个三五年,他才能给你创造效益,那么有的人呢,可能急性子,一见就能变成钱,这都是不一样的。所以说呢,首先要锻炼得有耐心,有强大的耐心,有强大的容忍度。但是什么人不可以要呢?你只要发现这个人,人品不好,就要立刻放弃,绝对不能手软,绝对不能可怜,如果你不放弃,就说明你自己有判断能力,没有拓展和创新的能力,所以说呢,你没有这个魄力是不行的。

  好了,我们今天的讲的呢,就是人脉怎么变钱脉,钱脉肯定不是人民币,他只是一个通道。所以也希望大家听完这个早课的时候,把自己的身边的朋友画个分类,筛选一下,不要觉得谁都是你的朋友,这很累很累,认识那么多人,什么事儿也干不了,你真正想干事的时候,找谁都不投钱,找谁都不投人,这也干不成什么事儿,他不具备我说的这些,那你也不要把它当成人脉,所以那样的话,会让你觉得产生了一个幻觉,就不好了。所以说,你要能清醒地知道这个人有什么价值,我应该怎么样和人家相处。
  所以说呢,也希望你能不断的去学习,在学习、在改变的路上让自己更加完美,这是一个终身学习的过程,学习的越多,你自己的能力越强,能力强才会有智慧,有个人能力,有突破点了,你有这种改变的意愿,智慧才会找你,如果你都不想学习,不想改变,智慧跟你永远没关系,你就在那个平庸庸俗里边儿呆着吧,所以说呢,一定要断的去学习,学习之后,你才会获得智慧。好了,我们今天的早课就到这里,谢谢大家每天准点的聆听,我们明天再见。


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