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美业3.0升级第一步,尽在神灯妈妈

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
年年拓客年年缺客,哪里出了问题?

  据统计,拓一个新客户的成本相当于维护一个老客户成本的7倍!美容院顾客流失的问题,已经成为80%的美容院面临的困惑!
  出现这种情况可能不是模式的问题,而是你缺少适合自己门店长久拓客的系统!年年留客,越留越少,不是留客方案的问题,而是因为你缺少一套适合自己的长久留客的机制!
  从“双美”到“双量”

  所谓“双美”,即生活美容和医疗美容。在此之前,美业商家的经营重心都聚焦在生活美容和医疗美容,导致整个行业的服务性质同质化严重。低门槛的加入条件,更是让规模、实力、水准等各条件参差不齐的门店拔地而起。美容门店传统的营销方式基本上是发传单做促销、压缩成本、打价格战、集赞送礼等等,可能在一些竞争没有那么激烈的城市还有效,但是久了还是会让顾客觉得厌倦而感觉被套路。
  美容院赚钱最多的永远是那20%的顾客,没有生意怎么办?唯有不断向这群高价值客户“开刀”,一个“百万大单”撑一个月甚至几个月。低价值客户又普遍倾向于价格低的品牌,但是容易产生负面口碑。如此恶性循环必定影响美业的整体形象。但是,若美容院有“真材实料”,只是营销方式过于陈旧而缺乏客户就未免太可惜了。
  无法实现客效最大化,是门店有门面而无面值的痛点所在。门店要想在残酷的市场竞争中存活,必须要做从“双美”到“双量”的重点转移。
  “双量”,即流量和存量。流量,即线上“零售”生意。存量,即线下“服务”生意。
  美容院要想提升赚钱效率,必须“流量+存量”同时抓!为门店建立专属的10000级高净值用户流量池!通过拓、锁、留、变四大系统,以“流量为王+存量客效”相结合的方式,完成引流集客、链接转化、双向留存和社交裂变,为美容院打造超级流量会员体系!
  举个例子,拼多多就是“流量为王+存量客效”相结合取胜的典型案例。通过互联网拉新裂变,仅仅用3年时间就完成了3亿用户裂变,成为电商里第二大平台。仅2018年1年,拼多多暴增用户高达6700万!有了庞大的流量池,流量留存变现根本不是问题!
  “互联网+”时代,流量就是奇迹!神灯妈妈超级流量会员体系,通过互联网拉新裂变,打造万级流量的共享商圈,完成流量池存留变现!
  美业3.0时代,只有将“流量为王+存量客效”相结合,才是稳占新时代的赚钱王道!
  责任编辑:宇萌


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