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社区团购如何赚钱?团长、定位与配送,缺一不可!

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发表于 2019-7-3 16:51:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
  阅读本文仅需3分钟:社区团购想赚钱,这三点缺一不可。
  面对社区团购的风口,很多创业者感到无从下手,今天的文章就来谈谈,想要做好社区团购,必须做好哪些核心环节:

  团长:低成本获客
  很多人认为社区团购是以低价获客的,事实上,社区团购的低价来自模式本身(供应链精简的结果),而获客真正依赖于社区人脉的裂变,并且不同于线上团购平台,社区团购获客成本相当之低,而这都是团长的功劳。
  团长在社区团购中充当分销合伙人的角色,团长一般拥有店面,一方面可为平台提供提货点,使社区团购省下了线下布局最大的一笔支出,另一方面,团长本身业务积累的顾客,可以无缝转化为社区团购用户,获客成本接近于0。

  但团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑,团长手握拼团用户,又有供货渠道(团长一般为便利店主),随时可以脱离平台单干,或投奔竞争对手,作为一个需要重度运营的商业模式,这就要求社区团购在拉拢团长的同时预防其“叛变”。
  当然前提是平台与团长业务并不冲突。
  定位:选品与人群
  社区团购能快速盈利,表面上得益于拼团本身容易走量的特性,但拼团成立的基础来自其人群和选品策略——(二线以下城市)小区居民和生鲜产品。

  首先是人群,小区居民的一个特点是人际关系密切且稳定,有共同的话题性和裂变传播的基础,小区居民另一个特点是对生鲜需求旺盛,可以支撑源源不断的订单,使得拼团的可行性有了保证。
  同时,三四线城市居民消费普遍看重性价比,凭借单品秒杀,以拼团群+小程序为支点,社区团购可以迅速在社区内传播开来,再以爆品带动其他产品销售。所以做社区团购,某种程度上,定位是比努力更重要的因素。
  配送:预售、供应链

  生鲜消费对物流和时效性有很高要求,而这也倒逼社区团购产生了两个特性:预售和供应链直采。
  预售模式(今天下单,明天提货)可以将生鲜的期望到达时间推迟到次日,减轻了物流的压力,也减轻了平台资金周转的压力,使得社区团购成为名副其实的轻资本行业。
  而为了保证能满足大批量的订单,社区团购一般跳过经销商,直接从供货商进货,以销定产,维持了低价优势的同时,又没有牺牲利润。
  社区团购作为一个涉及环节众多的模式,以上核心因素固然重要,但现实中的情况往往更加复杂,需要兼顾多方的利益。


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