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在互联网上赚钱的小窍门,做好互联网行业信息提炼很重要

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发表于 2019-7-5 00:30:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
  六月算是圆满度过了,六月份也确实是一个忙碌的时候,连文章都断更了很多篇。接下来言归正传,作为一个毫无一技所长的人如何在互联网上获取高于常人的金钱利益呢?总结起来还是那么三个字“信息差”。在之前的文章中,有一些读者留言,都是些理论上行得通的,现实中是绝对不可能出现这样的情况的;那么接下来先将几个现实中确实了解的几个小故事。

  小A在互联网引流行业算是个比较成功的人,年入百万一点不为过,很多行业的人都知道,其出的流量价格不低,但客户从来都络绎不绝,小编在最开始都找其倒手了不少流量,原本以为其的流量都是其一手导出,后来合作久了,才发现A只不过是玩资源整合,首先他将其很多流量主归纳到一起,如何归纳?就红嘴白牙的空谈,打听到每一个方面的流量的单价,然后加价出售,但其极讲信誉,互联网骗子多,其不与同行做价格竞争,坚守自身的信誉底线,收到的订单,只要达不到提前说好的要求该退款退款,一点不含糊,终究有了自己的立足之地,虽然其的单价高,但是提前定量的人比比皆是,他的口碑是做致富的根本。

  小B的软件销售做得很好,每个月都能有将近十万左右的收入,刚开始小编也是从其那里拿软件倒手,刚开始一样认为他是个技术开发员,合作久了,才知道其也不过是个二道贩子罢了,因为在互联网软件市场,技术层面的人员大多并不真正了解市场的价位,技术员大多对接的是中间商,小B就是如此,其将软件稍一包装就翻数倍的往外招代理和零售。后来小编也发现真正落地使用的需求方对于价格的高低并不是很看重,最关心的是真实可靠的性能,小编最近就从一个技术员手里倒腾一款软件以成本百倍的价格卖给甲方。

  通过这两个真真实实的故事,尽管很多人说不可能,但是事实上却是如此,因为在互联网上的交易,最注重的不是价格,是诚信和资源渠道,诚信即是不骗人骗钱,这个很好理解。资源渠道分来源渠道和客户渠道,谁掌握了一手来源和直客源,这其实的利润是百倍甚至千倍都是很正常的事情。那么我们该如何去做?

  直客源并不难找,就是多打打广告和多结实相关的互联网朋友,持之以恒的坚持去做,寻找到客户在互联网上并不是什么难事,难就难在哪?难在找到一手来源渠道,很多人都自作聪明,我没有能赚钱的来源渠道我就不做,其实不然,小编刚开始也一样不知道,某一款互联网产品的真正市场价是多少,当然这里说的产品多半是以虚拟产品为主,即为前面流量和软件类。

  很多同行打听一圈就走了,认为这没啥搞头,因为经过初步的了解,发现很多供应方的报价比需求方的报价高很多,没什么钱赚,这个时候只能说你下的功夫不够深,你只要把信息提炼好,真正用心的去挖掘,你就会发现这期间的利益是想象不到的,但作为小白还是要从最开始做起,什么是最开始,就是不管供应方什么价格,哪怕一毛不赚的平进平出就行,在这期间你会很快摸索到相关的各方面价格和其他差异化,至少不会与市场脱轨很多,而且在这过程中你会积累很多客户。

  在最开始你的需求量少的时候跟供应方谈价不占什么优势,说难听点上家想不想卖给你还两说,当你手上有大批量客户的时候就完全不一样了,说大点,你拦腰去砍价的跟供应方去谈下来都有可能,原因很简单,你的需求量大,一款软件上家刚开始跟你说1200,但当你手上需要个十几二十套以上的时候,你直接跟上家说600出不出,我一次性要20套,这个时候大多数都会直接出,但是你开始你跟上家说600一套,基本上你已经在对方删除好友的列表里了;这是一个积累又充满谈判技术的过程,这个时候宗旨是不要问我卖什么价,先要看你能要多少,只要你出量多价格很好说。

  这里最为看重的就是一个积累过程,如何积累,就是所谓的互联网圈子文化,你不信你可以试试观察,在大部分互联行业交流圈里,客户的比例能占到三四成,这个道理无需多言,客户一般都是潜在圈子里光看不说话,看到自己感兴趣的就立马联系谈价。新手小白刚开始就要老老实实的多观察圈子里的广告和信息,然后迅速针对这些信息进行提炼,然后逐一剖析,去做相对的深入探索,很快就可以找到自己的生财之道。互联网上从来不缺少“小奇迹”,缺少的都是发现“奇迹”的人,做好信息提炼是互联网的必修课。今天的分享就到这里,欢迎大家一起交流讨论。


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