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「女人挣钱的门路」社群变现思维:为什么要学习社群?如何通过社群来赚钱?

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  为什么要学习社群?怎么利用社群来赚钱?关于这两个问题我是深有感触,因为我身边,有很多通过社群翻身的企业,实体店老板,普通的创业者以及小白等等。都是通过社群,让自己彻底翻身。那么,今天我们就来聊一下,为什么要学习社群?又如何通过社群来赚钱?

社群智能营销创始人  为什么要学习社群?
  1,未来任何生意,任何行业的面前都可以加上社群。
  如果你掌握了社群的这一套方法,这一套思维,这一套工具,那么,什么行业都可以用,什么行业都适用,无论在哪个行业你都无法被人所替代。
  因为学会了社群思维,你卖什么都可以卖,卖什么都可以成为当下最火的产品,因为这是工具,就像一辆车一样,车上面可以坐任何人。著名财经作家吴晓波:“不做社群,未来将无商可谈”。你想成就一番事业,无论你在哪个行业。你都必须要加上社群,你必须让自己成为一个社群专家。

社群智能营销创始人  2,一对多满足需求
  什么叫一对都满足需求?一个人是不是很多需求,像赚钱需求,成长需求,花钱需求,圈子需求,择偶的需求,创业的需求,荣誉的需求等等。而这些需求都可以通过语言,通过社群里来获取。当你的社群能够满足一个人的一个需求的时候,他就可以成为你的客户,当你能够满足他两个需求的时候,他就能成为你的朋友。
  当你能满足他三个需求的时候,他就能成为你非常好的朋友,铁杆粉丝。那满足四个需求就已经很牛逼了,如果能满足五个六个需求以上那么你就是一个顶尖的人性大师,人性专家,顶尖的社群高手。
  现在的消费者,学习者是越来越理性了,所以你只有大部分多样化,去一对多满足需求,客户、消费者才会变成你的用户跟粉丝。而现在能够满足一个需求的人太多太多了,那如果能够满足两个需求,那就减少一半的竞争者,那如果你能满足客户三个需求,那你就是高手,你就能够获得一定数量的粉丝支持,那么你就不愁赚不到钱。

社群智能营销创始人  3,商业模式的转变
  商业的发展,它都是有一个过程的,就商业的发展而言,它的核心就在于正向盈利,正像盈利就是赚差价,比方说你进货价十块,然后呢,你卖15块,所以这差价就是五块钱,那这就是正向盈利。
  那么盈利方式有几种,一开始的时候是坐商,就是你租了个店面开个店,然后,等客户上门来买东西了,之后盈利赚了一点差价,这叫做坐商。那在当下,坐在店里等客户上门来买东西,那是很难做的。

社群智能营销创始人  现在很多实体店老板都说实体店不好做,其实不是实体店不好做,而是你的思维跟不上现在的这个时代,你的思维还停留在90年代。马云说过一句话,毁掉你的,耽误你的不是传统行业,而是传统的思维,传统的思维决定传统行为,那传统行为就决定了传统的结果,传统的结果就是累,就是赚钱慢,就是没办法。
  那坐商之后叫行商,什么叫行商,就是上门敲门,打广告推销,陌拜。还有就是在通讯,网络的陌拜叫传统电商、电话销售等。像直销,保险金融行业等等。那如果现在还在用传统的这种电商思维,传统的这种行商思维,那基本上98%以上都会被拒绝,因为没有信赖感,没有信任,现在的消费者的大脑已经产生了巨大的变化,因为被人陌拜多了烦了,也越来越聪明了,已经产生了很强的抗体。

  那再后来就是微商逐渐出现,微商在早几年还是挺好做的,但是在当下,如果还保留着传统的微商思维,旧的思维,那么也做不起来,也没法做下去。以上统称为旧商业,旧的思维只能得到旧的结果。
  那新商业是什么?新商业就叫做群商,社商;叫做社群新零售,直接群跟群之间的对接,直接群跟群之间的合作。下图就是新商业和旧商业的概括,大家看一下简单的来理解就是不管是旧商业还是新商业,都是由三要素组成,那就是场,货,人。

  区别就是,旧商业的思维模式是,先有场,再有货,再有人。或者说先有货再有人。以货为中心,以货为核心。就是卖货思维
  而新商业是以人为核心,货是死的,人是活的,人是相信人还是相信货?为什么货卖不出去?就是因为大家都在卖货的思维上去卖货,去卖产品。那这是比较低的一个思考维度;普通人卖货就是为了卖产品,高手卖什么?高手直接卖自己,卖个人品牌,卖内容,卖思想。而顶尖的高手,他是直接教你卖思维。
  就是以人为中心,要么以自己为中心,要么以别人为中心。怎么卖个人品牌?怎么卖内容?怎么卖思想?都是在社群里去进行,在社群里去分享,演讲;那这里我就不过多阐述。

  那应该如何通过社群来赚钱呢?有两大底层逻辑。
  1,入口逻辑
  要想通过社群来赚钱必须掌握的第一个逻辑就是入口逻辑,什么叫入口,入口就是前端的设计,就是前端的安排设计布局。把前端做成免费,把前端做成高价值。核心就是超低的门槛,加上超高的价值,等于跟别人产生关系。
  入口逻辑的核心在于跟别人产生关系,就是说必须有一款产品,它不是用来赚钱的,它主要是用来跟别人产生关系,这个能理解吧,因为这个时代是链接的时代,关系网的时代。你跟什么样的人去产生关系,你跟多少人去产生关系,那么就决定了你能否赚钱。

社群智能营销创始人  腾讯为什么这么牛逼,腾讯为什么能够把中国80、90%以上的人都变为腾讯的客户,因为腾讯在做一件事情,他在做链接,做关系,做社交。我们近几年来,做的就是链接。做的就是就是关系强或者关系弱的问题,要想建立强关系,在前端的入口逻辑必须把你的绝招把你比较牛逼的东西先放进来,先亮出来。目的就是产生关系,建立信任感。然后再不断的进行培育,当信任感足够了,慢慢开始信任你了,那么给你付款的人就会越来越多。
  简单的说,就是让别人先认识你,然后再认可你。现在很多人都很浮躁,一上来就谈赚钱,上来就谈项目,上来就谈多少钱,那这是没用的,现在不是这么玩的,现在不是这么做生意的,如果还是用传统的思维方式,直接上别人不相信你,你说再多的话都是废话,再好听的话,你的产品再好都没有任何意义。

社群智能营销创始人  2,赚钱逻辑
  那么,第二个逻辑就是赚钱的逻辑,要想赚钱,那你是不是得先有一个大概方向?要想赚钱,先了解钱在哪里,钱怎么来,要从哪几个点上去发力,去赚钱?钱在哪?那么我们的焦点就在哪。
  赚钱=精准流量×产品利润×转化率
  想要赚钱,那每天就只干这三件事情,其他的东西不用去管,不用去管,第一个做做精准流量,第二个个做产品,第三个做转化率。

  (1)流量
  那什么是做流量的,做流量就是做内容,做内容就是做流量。为什么你没有流量?为什么你没有客源?那就是因为没有内容,那什么叫内容?内容表现为课程,故事,思想体系,价值。当你有内容,当你慢慢把自己从一个半成品打造成精品,打造成极品,再打造爆品的时候,你就是流量源,那么你就不用担心没有流量,你就是吸引流量的人。
  我们都知道,要想做流量就得建立管道,那么建立管道就是做内容,内容的核心在于你的内容能不能快速的去跟别人产生关系。去影响别人去帮助别人,否则,你的内容帮助不了别人,是没有任何用的。世界上最伟大的商业模式叫做利他模式,在于你的发心,是不是为了帮助别人?还是说只是为了自己赚钱而去分享内容。

社群智能营销创始人  是现在所有的企业所有的公司都面临的问题,叫做流量客源问题,而流量问题的核心在于;1,没内容;2,没有真心;3,有目的,求回报。你都没有付出,或者说没付出多少,那你就想得到回报,怎么可能。
  或许在以前可以通过坑蒙拐骗忽悠去让别人给你回报,而你不用付出太多,但在未来的商业模式中,这种坑蒙拐骗式的成交已经渐渐被淘汰。未来的商业就是看谁的发心更好,谁付出的更多。那谁就能得到的多。只想着赚消费者钱的商家一定做不大,发心为消费者提供价值的商家不会缺流量和钱。

社群智能营销创始人  (2)转化率
  转化率也就是成交。有三种成交方式,第一种是乞讨式成交,就是总是求别人买单,永远是主动把自己拉的很低,主动推销产品,主动拉人头的方式,那这种方式已经逐渐被淘汰,已经成为过去式。
  第二种是朋友式成交,就是打感情牌,就是做人情,如果不是朋友,那么就想尽各种办法和客户成为朋友。那这种成交方式,是当下比较主流的,但是,很多时候都只能成交一次,或者说如果不买单,下次连朋友都不好做,因为你的产品或者说你没有给别人提供价值,这种方式大部分只能买一时而不能长久。

社群智能营销创始人  怎么第三种是叫做被动成交。这也是未来的主要的成交方式,也是最符合规律的成交方式。成交等于能量场,加上价值场。什么是能量场,也就是你的个人品牌,你的能量高,那么你就会吸引更多的能量低的人。所以经营什么都不如经营自己的能量场,也就是打造个人品牌。
  价值场就是每天你能够形成一种场,形成一种平台去提供价值,所以普通人的成交方式靠说服力,高手靠吸引力。领袖之才,顶尖之才直接靠场,场对了,一切就对了,直接用场去成交。

  最后总结一下思维决定行为,行为决定结果。从旧商业到新商业,怎么赚钱?靠流量靠转化率靠产品的利润,做流量就是做内容,正向盈利已经过去,逆向盈利已经到了,逆向盈利的核心在于做一个入口,做一个前端,低门槛高价值的入口产品。然后结合自己的个人品牌,不断的输出自己的价值,不断的培育信任感,最终达到成交赚钱的目的。
  感谢大家的耐心阅读,我是社群智能营销创始人,唐昊,今天就先分享到这里


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